大家好！小编今天给大家解答一下有关合同谈判专项汇报模板，以及分享几个合同谈判会议记录对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本篇目录：
- 1、商务谈判方案模板范文
- 2、竞争性谈判确定成交
- 3、商务谈判策划书
- 4、谈判会议纪要经典
商务谈判方案模板范文
商务谈判策划方案范文 篇一 目标明确：本次谈判旨在实现合作伙伴双方的长期合作，共同开拓市场，提升市场份额。我们将坚持平等、互利、诚信原则，力求实现双方利益的较大化。准备充分：深入理解合作伙伴需求和利益关切，明确我方核心诉求。收集市场信息、竞争对手情况等资料，为谈判做好准备。
争议解决途径 先尝试协商，争取继续履行合约；协商不成，可向法院提起诉讼或仲裁。十替代方案 考虑其他合作方式，如代理销售、共同推广等。十谈判方案的说明及附件 提供详细谈判计划、预期结果说明、相关附件材料。
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融 洽的谈判气氛中 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方竞争对手与我方已接洽，若我方与其合作可使我公司每月增收6万元，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
竞争性谈判确定成交
1、在竞争性谈判过程中，谈判小组依据预先设定的评标标准对供应商的最终报价进行严谨的评估。他们对每个报价进行详细比对，形成一个全面的评估结果，然后整理成谈判报告。这份报告的构成和布局可以参照标准的评标报告模板进行。
2、竞争性谈判程序分为五个步骤。首先，组建谈判小组，小组成员需为三人以上，其中专家人数不得低于总人数的三分之二。小组负责制定谈判文件，文件中需明确谈判流程、内容、合同草案条款以及评定成交标准。第二步，确定供应商名单。谈判小组从符合条件的供应商中挑选不少于三家参加谈判，并向其提供谈判文件。
3、竞争性谈判的5种成交方式包括：最低价成交、综合评分法、性价比法、评标价法和竞争性谈判采购法。最低价成交方式是在所有参与谈判的供应商中，选择报价最低的供应商作为成交供应商。这种方式的优点是简单易行，能够快速得出结论。但是，最低价成交方式可能会忽视供应商的其他优势，如产品质量、售后服务等。
4、公开招标：招标人广泛邀请供应商参与投标，择优选择中标者，不以报价最低为唯一标准。竞争性谈判：在合格投标人不足时，根据报价最低原则确定成交供应商。竞争性磋商：则更注重综合评估，根据评分高低决定中标者，不单纯依赖价格。 适用情形 公开招标：适用于必须招标项目和特定规模的工程建设项目。
商务谈判策划书
1、制定应急预案 双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。对方不同意我方对报价1000元表示异议 应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。
2、谈判双方 甲方：知名手机制造商，产品市场热销。乙方：科技公司，网络营销为主，新机型发布在即。客户分析 甲方优势：高品牌知名度，手机性价比高，配置优越。劣势：缺乏实体店，售后体系不完善，用户体验略逊。谈判目标 目标：和平对话，达成合作。
3、预判谈判中可能遇到的挑战，制定应对措施，包括处理谈判僵局、拖延时间等策略，确保团队在不利情况下仍能保持主动权。商务谈判策划书是成功达成交易的关键，它集成了市场分析、团队组建、目标设定、策略规划和应急应对等要素，确保谈判过程有条不紊，结果符合预期。
4、方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融 洽的谈判气氛中 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方竞争对手与我方已接洽，若我方与其合作可使我公司每月增收6万元，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
5、商务谈判策划书 ——终极梦之队 谈判主题 解决服装布料延期交货索赔问题，维护双方长期合作关系。
谈判会议纪要经典
合同谈判会议纪要（1）___有限公司会议纪要 20__合同谈判会议时间：20XX年4月28日会议主持：在___市天然气利用工程下穿京广铁路工程事宜，公司与___分院(以下简称设计院)商谈穿越工程总承包的有关事宜。
篇一：竞争性谈判会议记录 参会单位：xxx 评标时间：年月日午 投标地点：竞争性谈判过程：主持人(校长或分管副校长)发言：(1)介绍参会人员；(2)介绍工程概况及要求；(3)宣布工程最高限价。区教育局监察室人员发言：(1)招投标工作纪律要求；(2)本次竞争性谈判评标办法。
竞争性谈判会议纪要 2月24日，贾汪区光明棚户区改造遗留问题处理工作领导小组办公室在区政府905会议室召开贾汪区光明小区安置房水电安装及高层消防工程竞争性谈判会议。
会议纪要范文1 北京邮电大学教育基金会第一次理事长办公会纪要 时间：2000年12月21日上午8：30～12：00 地点：行政办公楼401室 参加人员：理事长林金桐，副理事长赵青山、钟义信，秘书长 列席人员：监事长赵纪宁 主持：林金桐理事长 办公会围绕以下既定的五项议题进行。一关于理事长的分工。
会议目的 本次会议的目的是就审计费价格进行谈判，以确定最终的审计费价格。会议参与人员 本次会议由双方代表参加，双方分别由XXX公司和XXX公司的代表出席。会议议程 双方代表就审计费价格进行讨论；双方代表就审计费价格达成一致；双方代表就审计费价格签订协议。
必须加大领导力度...必须加大宣传力度...必须加大工作力度...会议强调了要做好*干部的思想教育工作，并把它确实落实。会议同时希望*干部要顾全大局，将奉献，自觉服从组织安排，并积极配合地方*解决好转业干部的实际问题。
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