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本篇目录：
- 1、公司商务谈判策划书模板
- 2、单一来源采购如何谈判
- 3、采购议价技巧
- 4、采购降价谈判
- 5、采购合同范本正规版简单
- 6、采购员的谈判技巧有哪些
公司商务谈判策划书模板
首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程；组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权；汇报谈判工作，代表单位签约。
(1)、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从收购旅馆的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动地位。
商务谈判策划书方案1 谈判双方公司背景 (我方：xxx公司 对方：xxx公司) 我方：xxx 经营建材生意多年，积累了必须的资金。 准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
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单一来源采购如何谈判
组织谈判并确定成交供应商，谈判小组与供应商进行谈判达成一致意见后，采购人必须对谈判结果进行认可，并填写单一来源采购审核表。确定成交供应商的原则：符合采购人需求且成交价格低于市场平均价。
一般在谈判过程中，采购代理机构作为组织经办方先安排科室经办人员参与，处室或科室负责人开始并不出席谈判会场。
张志军：采购人应在组织协商谈判前，做好市场调研工作，确定价格谈判底线。
单一来源采购方式是指在采购过程中，只有一家供应商能够提供所需的产品或服务，采购单位可以直接与该供应商进行谈判并签订合同的采购方式。
采购议价技巧
1、直接议价协商。即使面，临通货膨胀，物价上涨的时候；直接议价仍能达到降低价格的功能。可以采用下列四种技巧来进行协商。（1）面临售价的提高，采购人员仍以原价订购。
2、幽默拒绝法无法满足对方提出的不合理要求，在轻松诙谐的话语中设一个否定之间或讲述一个精彩的故事让对方听出弦外之音，既避免了对方的难堪，又转移了对方被拒绝的不快。
3、采购人员如何有效进行采购谈判--方法与议价技巧 一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。
4、提高采购议价能力要考虑到很多因素，但根本因素是供求关系的变化。通常情况下，采取以下三种方式可提高议价能力。年度订单，分批到货。
5、可以和供货商协商，会大批量采购他家的商品，套问出商品的底价。通过供货商报出的底价再货比三家，自己权衡，心中有个大概的标准，再和供货商商量看有没有减价的余地。一定要突出购买量，以购买量取胜。
6、另外，选择良好的采购时机、适当的付款条件；良好的竞争招标方式；以及灵活的议价策略等方式，都能有效的降低的采购成本，达到“最优成本”的目的。
采购降价谈判
此时采购部门责任更为重大，若能发挥议价协商的技巧，则能针对卖方所提高的售价，予以协议商谈，达成降价的目的。在议价协商的过程中，采购人员可以采用直接方式或间接方式，对价格进行谈判。现说明如下：直接议价协商。
价格谈判是采购工作的重要内容，你可以说讨价还价不叫谈判，但是采购工作离不开讨价还价。价格谈判取得成功的有效途径，是充分了解产品的价格构成，做好成本分析。
确定您的需求：首先，您需要确定您需要采购的商品或服务的数量和规格。这将帮助您确定您的预算和谈判的起点。 了解市场：在谈判之前，您需要了解市场价格和竞争对手的价格。这将帮助您确定是否有可能获得优惠价。
某超高层建筑项目位于上海，需要采购多台高速、大容量的电梯。建设单位为了确保项目的顺利进行，需要与电梯供应商进行价格谈判。
采购合同范本正规版简单
1、乙方须向甲方提交其营业执照和资质证书复印件，以及产品质量合格证书或质量保证书、产品使用说明书和产品保修卡等资料原件。
2、下面我给大家带来购货合同，更多购货合同可点击“ 采购合同 ”查看。 购货合同1 甲方： 乙方： 甲、乙双方在自愿的基础上，经过平等协商，依据《中华人民共和国合同法》之规定，特订立如下合同： 第一条甲方向乙方订购的产品为汽车水箱。
3、服装采购合同范本一 甲方：乙方：根据平等自愿，互惠互利的原则，双方协商经销协议如下：甲方授权乙方在经销莱珂服饰。甲方以商品全国统一零售价的5折作为乙方结算价，并开具增值税发票。
4、下面是我为大家收集的电脑采购简单版的合同范本(精选6篇)，欢迎阅读与收藏。
5、合同对现在的我们的约束力不可忽视，签订合同也是最有效的法律依据之一。下面是由我为大家整理的“购销合同范本简洁版通用6篇”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。
采购员的谈判技巧有哪些
要谈判，是因为有矛盾，谈判几乎总是与妥协联系在一起的，而妥协就意味着要付出代价，牺牲利益。起点要高，让步要慢。保持较高的期望值。不要先自己与自己谈判，这样做的结果是自降预期。
谈判的本质是交换。记住当一个销售人员来要求某件事时，他会有一些条件是可以给予的。反之，我们则需思考我们在要求某事时，我们也需准备一些条件作交换。双赢（不一定50%=50%）才能实现“来日方长”。
采购谈判技巧：1．永远不要试图喜欢一个销售代表，但需要说他是你的合作者。（对策：永远不要试图欣赏一个采购代表，但需要说我们是利益共同体。） 2．要把销售代表当作我们的头号敌人。
合作型谈判 尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方还是存在合作与交流的。双赢谈判 “双赢”谈判是把谈判当作一个合作的过程，能和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理，风险更小。
．要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对方信服你。2．起点高：最初提出的要求要低一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。
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